青浦“貨通天下”以農業產業聯盟形式，建立起農產品供應商、采購商、農聯組織、農業協會和涉農服務機構之間緊密的利益共同體，依托集交易撮合、信息查詢、采購委托、拍賣招標、網上結算、物流管理、品質評定和遇到質量問題進行折扣的處理，包括第三方審核仲裁等功能于一體的電子商務平臺模式，其經過兩年的高效運作，打通了農產品流通的產業鏈，降低了流通成本，提高了交易效率，這一新型的電子商務模式也被稱為“BAB”模式。
最近一期國務院發展研究中心調查報告，以“貨通天下”為專題，對其創新農產品流通方式而積極探索并作出有益的貢獻給予鼓勵。
農產品暢售需有效渠道
分散的農民要組織起來成立合作社，零星的土地要流轉起來統一種莊稼，那么，他們的農產品怎樣才能暢通銷售渠道呢？“最后一公里”通過訂單農業解決，讓農民專心于生產。近年來興起的電子商務平臺，也為農產品出售助力不少。誰來搭建一個更大的平臺，童叟無欺，貧富不論，大家只是遵守共同的規則，供應和采購進入其中平等交易，即使發生問題，有案可查，有據能說，中間是第三方的仲裁員，讓一切有序進行？
據悉，目前我國涉農電子商務平臺已有3萬多家，其中農產品電子商務平臺約有3000家，交易額超過500億元。雖然這些電子商務平臺，已經努力將物流成本降到25%-40%，但是成本依然較高。分析結果表明，這些模式仍不完善，沒有把農與商、供應和采購串起來，因而制約了進一步發展的空間。
眾多電商平臺中脫穎而出
“貨通天下”如何在眾多電子商務平臺中脫穎而出？記者前天再訪“貨通天下”創始人鄭壽峰。
鄭壽峰當過兵、種過地、做過個體戶、開過工廠、搞過貿易，最后還當過上海市南北干貨協會副會長，熟悉生產和流通領域，深知農產品銷售的艱難。最終順勢而為，建立農商產業聯盟，在公開公正透明的電子商務平臺上進行陽光交易。根據這一構想，供應和采購雙方作為平臺聯盟組織會員，設立準入的臺階--必須是具有一定資源優勢和生產能力的農產品供應商（包括農民專業合作社、農業生產基地和農產品加工企業等），市場上經營業績良好、具有誠信聲譽的農產品采購商（包括加工企業、餐飲集團和流通企業等），才能通過網上交易成為會員。
經過不到兩年的運作，它的優勢已然顯現：邊遠地區的優質農產品，不再因為缺乏資金沒有渠道而遭致埋沒，各地方可以通過“農”字相關機構，組織農產品進入“貨通天下”電子商務平臺，大聲吆喝自己的好東西。企業采購，也可以一改過去依賴個人操作，網上交易省事透明，價格一目了然，什么價錢賣什么貨，中間“回扣”的灰色地帶消失了。以往，即使采購和供應雙方的兩位老總認識，但是下面也未必做得成生意--其原因就是采購員不愿意，拿了回扣要被拆穿，不拿又不心甘，于是說出種種原因加以拒絕。一位從事采購工作的企業管理人員，非常贊賞“貨通天下”的模式，灰色地帶的利益鏈被阻斷，企業成本降低、質量保證。
旱澇保收保護種植者利益
此外，農商如何對接？農商平等進入交易平臺，但在下面，采購商先預付給供應商30%預付款。以大白菜為例，如果2元一公斤，其中有1元作為利潤；再根據市場行情，如果是0.80元一公斤，那么農民最后到手的1.80元一公斤。這樣就保護了種植者的利益，旱澇保收，他們不會違約。
如今，“貨通天下”農商產業聯盟電子交易平臺上線兩年不到，卻已擁有正式會員近2000家，另有3000多家企業的會員資格等待審核通過。交易品質涵蓋農產品十大類2900余種，累計實現交易額3.5億元，意向訂單10億余元。交易平臺會員分布10多個省份，涉及農民聯合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業，覆蓋種養業、生產加工、餐飲、內外貿及金融保險等。而且它還是公益性行業組織--除了收取一定的交易管理費，相當部分由此產生的利潤“取之于民，用之于民”。
本報記者 朱全弟